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巾幗建功展風(fēng)姿,獻(xiàn)身銷售譜新曲

發(fā)布時(shí)間:2016-03-24 閱讀量:

房地產(chǎn)上元公司營銷部女子銷售小組共有業(yè)務(wù)員4人,其中鹽場轉(zhuǎn)崗職工3人,自2010年走向建材營銷崗位,實(shí)現(xiàn)了從鹽工到銷售崗位的角色轉(zhuǎn)換后,她們以女性特有的溫柔、善良、熱情、細(xì)致,踐行著銷售業(yè)務(wù)員的責(zé)任,創(chuàng)造著輝煌的業(yè)績,演繹著當(dāng)代女性的職業(yè)風(fēng)采,在產(chǎn)品營銷和資金回籠等方面做出了顯著的貢獻(xiàn)。

營銷隊(duì)伍彰顯活力。組長李廣鳳在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,著眼于培養(yǎng)一支具有大局意識、團(tuán)隊(duì)精神、高效精干的營銷員隊(duì)伍,通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作,激發(fā)營銷員的內(nèi)在潛力。在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里,有“催款能手李廣鳳”,“銷售能手邱為季”,“盯人能手錢步霞”。最突出的要算是組長李廣鳳了,她連續(xù)三年榮獲公司“先進(jìn)個(gè)人”稱號。在2013年、2014年被評為房地產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人,2015年由于李廣鳳同志素質(zhì)優(yōu)秀、業(yè)績突出,被選舉為連云港市總工會第十六次代表大會代表和集團(tuán)公司“雙代會”代表,并被評為連云港市“巾幗建功標(biāo)兵”。

營銷方法推陳出新。在營銷實(shí)踐中,該團(tuán)隊(duì)在以往“愛心、恒心、信心”等“三心”營銷服務(wù)方法的基礎(chǔ)上,又借鑒和創(chuàng)新出了一些獨(dú)特的營銷方法。比如:硬起頭皮、磨破嘴皮、跑掉腳皮的“三皮營銷法”;和多宣傳、勤嘗試,多溝通、勤聯(lián)系,多思考、勤動手的“三多三勤營銷法”;以及千辛萬苦找市場,千難萬險(xiǎn)挖市場,千言萬語育市場的“千萬營銷法”等等。同時(shí)團(tuán)隊(duì)更加注意對客戶和市場的售后服務(wù)工作,改變以往只顧眼前利益而忽視身后市場培育的短視做法,為了保證及時(shí)為客戶服務(wù),樹立公司的良好形象,她們每人都購買了一輛車,保證了銷售、服務(wù)的及時(shí)性。通過營銷活動實(shí)踐,營銷團(tuán)隊(duì)的營銷方式逐漸走向?qū)I(yè),走向縱深,走向市場。營銷手法從低層次的“以產(chǎn)品為中心”的單純推銷方式,走向“以客戶為中心”的方案營銷方式。

營銷業(yè)績名列前茅。作為以轉(zhuǎn)崗鹽工為主的銷售團(tuán)隊(duì),她們以“釘釘子”的精神,風(fēng)里來,雨里去,不畏嚴(yán)寒酷暑,闖市場,下工地,努力開疆拓土,擴(kuò)大銷量。自2010年女子銷售小組成立至今,累計(jì)銷售加氣混凝土砌塊約48.5萬立方,自保溫砌塊142.88萬塊,實(shí)現(xiàn)銷售收入7700余萬元,回籠資金7300余萬元,銷售額和資金回籠率在公司營銷部名列前茅。

陽春三月,正是春暖花開之際,也是建材銷售旺季的開始,她們將不斷創(chuàng)新營銷服務(wù)手段,提升營銷服務(wù)管理水平,努力打造團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、真抓實(shí)干的營銷團(tuán)隊(duì),推陳出新闖市場,2016年力爭再創(chuàng)輝煌。

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