□ 孫延兵
這些年,因?yàn)楣ぷ魃系年P(guān)系,認(rèn)識(shí)了不少中小微企業(yè)主,有成功的,也有失敗的。失敗的原因有很多,且不一樣,但其中主要原因莫過于是對(duì)自我的認(rèn)識(shí)不足,盲目投資,最終剎不住車。
有一個(gè)做紡紗的老板,原先也是我們的客戶,他對(duì)本行業(yè)相當(dāng)精通。遇到大勢(shì)不好的時(shí)候,別人虧損,他也能保持微利;遇到行情好的時(shí)候,別人賺,他能大賺。主要原因是其善于工藝更新。別人紡紗用的原料是棉花,紗的價(jià)格受棉花的價(jià)格波動(dòng)影響較大,成本不易控制;他用的原料是紗頭,是織紗的廢料,他通過工藝創(chuàng)新,將紗頭還原成棉花,然后再用還原后的棉花進(jìn)行紡紗,成本只是棉花的一半,自然利潤要比別人多得多。
后來,他從銀行貸款一千多萬元買了一塊地,準(zhǔn)備搞房地產(chǎn)開發(fā)。對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)他完全是外行,只是當(dāng)時(shí)很多做房地產(chǎn)的人都發(fā)了,他忍不住。他買的這塊地在市郊的一個(gè)鎮(zhèn)上,工業(yè)用地。如果工業(yè)用地直接蓋房,只能是小產(chǎn)權(quán)房。他找相關(guān)人研究,申請(qǐng)做經(jīng)濟(jì)房,這樣可以免交土地掛牌出讓金。于是,經(jīng)過兩年多的奔波,千辛萬苦,找關(guān)系,終于理順了做經(jīng)濟(jì)房的路徑,就在準(zhǔn)備蓋的時(shí)候,原來同意他這塊地經(jīng)濟(jì)房的主要負(fù)責(zé)人調(diào)走,相關(guān)工作無法繼續(xù)推進(jìn),不得不擱淺下來。
更可怕的是他原先的主業(yè)——紡紗這幾年的行情也一直不好,所產(chǎn)生的利潤根本無法覆蓋借款利息,他除去金融機(jī)構(gòu)借款在不斷增加,民間高額借款也在不斷增加,最終造成資金鏈的斷裂,企業(yè)破產(chǎn)。
很多熟悉他的人都替他惋惜。如果他當(dāng)時(shí)買到這塊地時(shí),及時(shí)轉(zhuǎn)讓給別人,還可以凈得幾百萬元,投入到沙廠里擴(kuò)大再生產(chǎn),不僅不會(huì)破產(chǎn),每年還會(huì)凈增加不少利潤。
其實(shí),社會(huì)中像他這樣的人有何止一個(gè)?認(rèn)識(shí)自我,才是走向成功的開始。