今年以來,利海公司狠抓氯化芐裝置安全生產(chǎn)、裝置開車率和市場開拓,實現(xiàn)了氯化芐產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺。截止11月底,生產(chǎn)氯化芐18731噸,同比增產(chǎn)6214噸,銷售氯化芐19315噸,同比增加6296噸,產(chǎn)銷率達97%。
加強氯化芐生產(chǎn)管理。該公司在氯化芐裝置穩(wěn)定生產(chǎn)過程中不斷修正工藝參數(shù)的同時,按照市場對氯化芐產(chǎn)品中有機物含量越來越少的要求,對氯化芐裝置進行專項技術改造,使產(chǎn)品質量符合市場要求;嚴格崗位責任制和績效考核制度,切實提高勞動效率;嚴格工藝紀律,按操作工藝流程組織生產(chǎn);嚴格產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后產(chǎn)品檢驗制度,抓好生產(chǎn)過程中的質量控制,保證不合格產(chǎn)品不出廠;嚴格現(xiàn)場物料管理和領用制度,杜絕損失浪費,規(guī)范各類設備維護保養(yǎng),確保裝置穩(wěn)定運行。抓住下半年氯化芐市場穩(wěn)定上升的契機,開足馬力滿負荷生產(chǎn),同時派遣操作人員到泰樂公司進行交流學習,提高操作水平,提升裝置運行效率。目前,氯化芐每噸甲苯單耗0.842,氯氣單耗0.76,二氯芐每噸甲苯單耗1.61,低于預算指標,生產(chǎn)步入良性軌道。在抓好氯化芐生產(chǎn)的同時,加強氯化芐產(chǎn)品銷售工作,認真做好氯化芐產(chǎn)品市場分析和銷售策劃,穩(wěn)內拓外。利用收購泰樂公司契機,深入研究市場需求和市場布局,做好與泰樂公司氯化芐市場整合,實行差別化銷售,保持市場穩(wěn)定。進一步明確產(chǎn)品定位,堅持“積極開拓新市場,重點鞏固周邊市場”的布局方向,從提高產(chǎn)品質量,拓展營銷渠道,完善售后服務,打造營銷團隊等方面入手,拓展銷售市場,鞏固并不斷提升區(qū)域市場銷售份額,進一步提高優(yōu)質客戶群的比例,建立以銷量、價格和貨款回籠率為主的營銷責任制,充分調動銷售人員的積極性。11月份,該公司生產(chǎn)氯化芐1753噸,銷售1706噸,實現(xiàn)氯化芐單品種盈利170萬元,為該公司實現(xiàn)11月份單月扭虧為盈打下了堅實的基礎。(郁洪兵)